优衣库正在中邦留意扩张之际，有着“韩邦优衣库”之称的 MUSINSA 找到了起色空闲。

　　克日，寸土寸金的上海淮海中途，迎来了 MUSINSA 集团旗下自有疾时尚品牌 「Musinsa Standard」的中邦首店开业，这也是品牌的海外首店。与 Zara、Gap、Spao 等疾时尚品牌好像、MUSINSA 首店也选正在了人流量最大的主题商圈地铁口旁，共两层，占地面积赶过1400平方米。

　　改装后的百盛阛阓，Musinsa standard 占领阛阓最显眼的门头名望

　　MUSINSA 创制于2001年，最初发财于线上，定位为时尚电商平台。其后，MUSINSA 通过整合韩邦安排师资源和干系供应链，逐步变成自有品牌矩阵，囊括主打高性价比本原款衣饰的自有品牌 「Musinsa Standard」、自有美妆品牌「Musinsa Beauty」和自有家居品牌。

　　MUSINSA 近年来正在韩邦主动开设线下店，试图脱离电牌号签，变得更像一个独立品牌。自2021年正在首尔远大开设首店至今，平价自有品牌 Musinsa Standard的门店数已增至33家，入驻品牌赶过1万个的鸠合店业态 Musinsa Store，线家，别的，品牌还正在开正在韩邦出名商圈圣水洞开出更高端的 Musinsa Empty。

　　据品牌官目标36氪大白，起色20众年后，逐步强大的 MUSINSA 已成为韩邦排名前五的时尚集团，2024年集团全渠道年贸易额抵达了240亿元。

　　中邦今朝被其视为邦际化扩张最环节的墟市。垂青中邦，基于品牌此前的消费者洞察，据 MUSINSA 中邦 CEO 金大铉大白，韩邦门店中约36%营收来自外邦乘客，此中中邦乘客占比最高，且聚合正在20-39岁春秋段，这让品牌看到了入华的乐观前景。

　　分歧于近年来很众韩邦时尚品牌入华只是开家首店尝尝水，MUSINSA 对中邦的构造堪称大阵仗：全渠道、全系列入驻。除了 Musinsa Standard，本月，正在上海安福途，主打安排师品牌的鸠合店业态 Musinsa Store 也将紧接着开业。正在线上，MUSINSA 已正在天猫、小红书开出旗舰店，此中天猫旗舰店堆集赶过10万粉丝。

　　为了拿下中邦墟市，MUSINSA 联手本土巨头安踏开设合股公司，同意了扩张激进的“5年策画”。金大铉称，到2030年，正在中邦，自有品牌和鸠合店加起来数目将弥补至100家以上，并杀青线亿元）。

　　克日，据外媒大白，MUSINSA 也传出了 IPO 的讯息，具体估值抵达68亿美元。正在采访中，金大铉并不讳言叙到中邦墟市对品牌 IPO 的紧张用意：“IPO 是咱们邦际扩张的一种浮现，中邦事 MUSINSA 环球化叙事中的主题，（召募到的）个人资金会进入中邦。”

　　这意味着，中邦墟市的增加浮现，将极大水平影响 MUSINSA 集团的 IPO 的估值和成败，MUSINSA 正豪赌中邦。

　　小红书上的中邦用户风气将主打平价本原款的 Musinsa Standard 称为“韩版优衣库”。金大铉也笃信了这一说法：“MUSINSA 与少许邦际大型品牌真实有可比性，以百搭本原形式为主题。”

　　仅商酌形式，两者都属于 SPA 品牌即自有品牌专业零售商规划形式，通过整合安排师供应链资源、小批量试产、动态补货和神速上新来顺应墟市转折。

　　从产物安排、门店范围和摆设来看，MUSINSA 旗下的 Musinsa Standard 对标优衣库的意味也很清楚。

　　36氪走访 Musinsa Standard 门店出现，首店商品近1500件，涵盖男女装及鞋袜包包等配饰，品类划分也与优衣库相差无几。个人商品价钱乃至低于优衣库同类型产物，比如羽绒蓬松短款密斯羽绒服订价399元、密斯紧身衣售价129元、保暖密斯贴身内衣订价只消80元，还包罗各样“特价”商品，个人商品尚有“一日特价”。

　　门店内不少主打系列险些都能正在优衣库找到定位好像的产物。门店摆设的冬季功用性打扮系列 heatandard 与优衣库的 heattech 保暖本领系列有殊途同归之处；福饺包也与优衣库近年来正在中邦热销的饺子包制型极端好像；适合亚洲女性众样版型的牛仔裤系列也和优衣库相差无几。

　　固然主打本原款，但产物具体较优衣库、MUJI 等品牌更为时尚，更加正在门店摆设、产物安排和颜色搭配上，这令 Musinsa Standard 具体的气派定位实质介于韩邦潮牌和疾时尚之间。底细上，分歧于优衣库等掩盖整年龄人群， Musinsa Standard 的要紧对准20-39岁的消费者。

　　门店内不但有特意供给给消费者摄影的打卡墙，还特意摆设着韩邦出名女艺员韩素希即品牌代言人的穿搭货架。除了各样按颜色摆设的大衣、羽绒服和裤子，Musinsa Standard 的配饰也有更众的颜色和安排，领巾、帽子、袜子都较优衣库的颜色更为众样化和奇丽。卖到至今缺货的 Light weight down jacket、City Leisure Light Down collection 系列的排骨羽绒服、挂正在门口的费尔岛毛衣等时尚单品，都算得上是紧跟潮水。

　　主打气派更时尚的本原款，这一战术目前正在韩邦事生效的。纵然门店数目仅为优衣库的1/5，但 MUSINSA 的单店出售浮现要高于韩邦优衣库。迅销集团财报显示，优衣库韩司法人 FRL Korea 2024财年出售额约为10.06万亿韩元（约482亿元）。同期，优衣库正在韩邦运营门店共128家，折算后单店均匀出售额约为400万元，而 Musinsa Standard 单店均匀出售额约为优衣库2倍。

　　这轮韩邦时尚品牌入华与此前分歧，并非以入驻买手店或代劳方法为主，更众由品牌官方开设线下直营旗舰店。除了开直营店，MUSINSA 还采用牵手庞大的本土巨头安踏，两边耗资8亿注册本钱创制合股公司（安踏占股40%），策画神速圈地。

　　品牌纷纷采用更重的运营方法，一方面与注意中邦墟市相闭，另一方面则是不思踩坑。

　　依据小雏菊印花和香肠狗图案驰名的韩邦安排师品牌 Mardi Mercredi，曾依据 MUSINSA 的电商平台打响出名度，进入中邦后采用代劳形式，由曼众亚公司负担运营，但该公司目前已将资源进入 Raive、Rest&Recreation 等韩邦潮牌上。

　　行动安排师品牌，Mardi Mercredi 本来必要慢节律打磨门店和产物，却被曼众亚当做疾时尚品牌运营，一年半的年光就正在中邦25个都邑开出28家门店。神速奔驰之下败露诸众题目：出售太甚依赖韩流明星营销和简单爆款；电商平台仿冒品漫溢、激发质料争议；代劳商形式导致库存照料失控，这都导致品牌力神速消退。本年9月，Mardi Mercredi 正在中邦大范围减少，北京、上海、长沙、沉阳等地门店连绵清仓打折撤店，微信小步骤渠道也已紧闭。

　　但是，5年要开100家直营店，不是个小目的。更加如今 MUSINSA 具体门店数只要30众家，外界最闭怀的是议题是该品牌是否具备大范围拓店的才能。

　　正在神速开店这件事上，配合伙伴安踏将外现环节用意。行动邦内出名的运动巨头，安踏渠道经历充分，以直营和加盟的形式，正在中邦构造赶过1万家线下门店，通过旗下众个品牌（如鼻祖鸟、 FILA、迪桑特、可隆等）区别化构造，掩盖从民众运动到高端时尚的细分墟市，各品牌还通过场景化体验店如鼻祖鸟博物馆、 FILA 潮水前锋店、迪桑特“将来之城”观点旗舰店加强消费者粘性。

　　据36氪理会，MUSINSA 正在中邦首批门店的选址和拿店将由安踏供给维持。一位运动行业高管还告诉36氪：“安踏以策略投资为主，会供给资源维持，不会过众参与运营，疾时尚潮牌与其具体的体育定位也有差错”。这与金大铉的说法一律，他大白，大个人的零售规划都由品牌独立完结，安踏则正在合股公司的策略同意、财政、物流等方面供给维持。

　　比如，安踏极端擅长通过数字化用具（如线上会员体例、智能选品）优化门店运营，并依托笔直整合的供应链保证神速相应。据36氪理会，MUSINSA 正在中邦的线上订单也将由安踏位于福筑泉州的总仓发货，杀青高效配送，支持线下扩张的物流需求。‌目前 MUSINSA 天猫旗舰店的商品能做到48小时投递。

　　MUSINSA 的全线入驻则是看到了中邦消费分层的趋向，单个品牌曾经很难做到掩盖大个人人群，若要找寻更大的范围，必要针对分歧人群分层运营。是以，金大铉称，品牌采用“双轨并进”战术，同时正在线下构造平价自有品牌门店和主打安排师品牌的鸠合店，线下将以前者为主，各样电商渠道也将实行区别化运营，金大铉以为，矩阵式打法也是 MUSINSA 正在这轮入华高潮之下比拟其他韩邦潮牌最大的上风。

　　比如，正在上海安福途，本周即将开业、定位高消吃力潮人群体的 Musinsa Store 首批入驻的60个品牌中首批上架的60个品牌中约30%（即约15个品牌）中邦本土时尚品牌及环球运动品牌，如来自中邦的 ChocoConcert、GoodBai、Pane、ZE，以及邦际品牌 Asics、Hoka、New Balance 等。

　　诸众时尚品牌都曾带着满满自傲进入中邦，却又黯然后撤。MUSINSA 深知本土化的紧张性：正在规划进入中邦时，其归纳考量了南方湿冷、北方干寒的天气特性，采用了集保暖性、轻省度和简约安排的产物系列 Hooded Light Down Jacket (明星同款) 行动中邦墟市秋冬系列主打单品。据金大铉说法，双11举止光阴上线分钟内该系列同色外衣急迅售罄，1小时总出售额冲破250万元。

　　因为中邦的电商生态极端迥殊，金大铉称，MUSINSA 没有正在这里推独立 APP 的策画，而是更目标于利用当地平台触达，将以天猫为主题要道，及时追踪消费者的全部偏好，优化产物与营销战术，正在小红书和抖音设立出售渠道，公布聚焦具体制型穿搭的实质。

　　目前品牌并未大白各大渠道全部的出售目的，但若能抵达韩邦店的单店功效，再加上电商渠道的出售额，MUSINSA 5年正在中邦全渠道完结50亿出售目的或有愿望。

　　MUSINSA 以社交型电商发迹，正在线下开设实体鸠合店也但是几年年光，此番入华牵手庞大本土巨头安踏，思要神速补齐线下短板，但中邦消费者是否真的买帐？此前旅逛型购物的稀缺性和崭新感很容易被一家家所睹即所得的门店代替，若要恒久吸引消费者，仍极端检验品牌的运营才能。

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