兼顾：张琳娟 李兴佳 履行：顶端讯息·河南商报记者 景凌/文 受访者供图

　　“小象”能力：年销女裤超700万条，年GMV30亿元，全网女装类目销量领跑者。

　　正在比赛激烈的邦内女装墟市中，品牌既要追逐时尚潮水，还要应对线上平台投流本钱高企、退货率动辄领先70%、线下门店络续被线上分流挤压的众重逆境。从郑州纺织资产带走出的逸阳，依据女裤爆款破局线上渠道，又逆流“重仓”线下实体店，大胆饱动“线上线下一盘点”……

　　一款强势单品也许速速攫取流量、打制影响力，所以爆款策略是各大品牌正在线年构造线上，渐渐登顶各大平台女裤单品榜，逸阳也许后发制人、掀开墟市，依据的恰是一款接一款的爆品。

　　关于逸阳而言，爆品不是试试看，而是从尽头动手精巧计议的功劳。逸阳电商运营中央CEO李东明将其总结为“结果倒推进程”女装品牌，将产物研发从打算症结前置到策略症结。

　　以旧年秋季引爆墟市的“邦民小黑裤”为例。正在研发正式启动前，团队先对墟市举办了充斥调研。“咱们最先要搞通晓，这款产物要适配哪类人群、什么场景，它须要承载众大的出售范畴？到达什么样的墟市定位。”李东明说。基于此标的，反推出所需的临蓐本钱，并提前拟订成亲的推论战术。最终，这款小黑裤上市即爆，单品销量超70万件。正在逸阳，均匀每个季度都能成立一款如许的“超等爆品”。

　　逸阳正在线年女裤专家”的认知，供应了优质的产物。正在线下的全品类女装店中，逸阳的女裤强势单品同样起到了“定海神针”的功用。

　　“定位越精准，越容易被记住，咱们念做的是让女裤与逸阳绑定起来。”李东明说。

　　近年来，女装电商最惹人争议的题目无疑是退货率。部门市肆的退货率以至达80%至90%，其背后不乏平台推流机制或消费者习俗变化的影响。

　　但李东明的见识更为直接：顾客退货，本色是你没跑赢同行。“站正在消费者角度，买众件同类产物试穿是很常睹的选拔。即使终末选拔退货，肯定是这一件正在性价比、花式等方面输给了同行。以是念要低落退货率，就要‘跑赢’你的同行。”李东明说。

　　“库存是装束行业的‘利润杀手’，而库存的隐患，原来正在研发选品阶段就已埋下。”李东明直言。逸阳的选拔是，将更众的资源倾注于产物力自己，而非后端的流量采办。公司庄敬掌管投流本钱，将其占比庇护正在运营用度的10%支配。将更众的经费花正在品牌打制和产物研发上，好产物才是品牌的本原。

　　为了“跑赢敌手”，逸阳修建了壮大的产物护城河。一方面，其具有近80人的研发团队，分设于郑州与广州，分歧静心于裤装与上装的新品研发。

　　另一方面，依托数十年积蓄的供应链上风，逸阳周旋“自产+优选代工”形式，对临蓐症结坚持强把控力。通过正在板型、面料、工艺等方面轻微但环节的纠正，延续提拔复购率与客户老实度，从源流上低落因“货过错板”或品格不佳导致的退货。

　　逸阳的过程本色上是“消费者正在哪儿我去哪儿”的渠道演进，从2001年前店后厂的女裤批发，到2005年开启线下专卖店时期，极峰时具有上千家门店；再到2011年锐利构造线上，依据前期积蓄的上风，登顶女裤单品榜；直至2021年勉力进军抖音，目前其线上GMV已吞没品牌总GMV的半边天。

　　然而，当线高尚量盈余睹顶时，逸阳正在2024年开启了最具弘愿的第四阶段：品牌重塑与全域统一，其中枢标的是告竣“线上线下代价同一、产物同一、顾客同一”。

　　“这是一个品牌最终要走的一条道，现正在线上线下运营本钱正在趋同，咱们要用高代价的产物去撬动墟市，做市占率，而不是依赖高加价倍率。”李东明说。

　　为此，逸阳自2024年起，正在郑州中枢商圈及社区型贸易体新开了30众家自营店，将线下定位昭彰为“邦民安逸女装”，并将慢慢打通线上线下壁垒，做到同款同价。

　　李东明以为，部门品牌为了篡夺线高尚量，选拔售卖低价的“线上专供”，但品格、品格的区别极有可以导致品牌定位隐隐，以至声誉受损。真正强壮的形式，是将自营店动作品牌情景最直观的展现窗口和用户体验中央，借助线上平台触达更众消费者，让线上线下彼此引流。

　　从老品牌转型线上，成为全网女裤销量最高的“爆款王”，再到全域零售时期率先寻找“线上线下一盘点”统一，逸阳的每一步都把准了行业的脉搏。它的故事注明，持久的乐成属于那些将产物视为策略中枢，并勇于冲破渠道藩篱、重构品牌与消费者干系的变革者。